Kaip padaryti savo kūrybinį verslą pelningesnį

Kaip užsidirbti pinigų iš savo kūrybinio verslo

Verslo sėkmė yra daugiau nei žinojimas kaip prisijungti . Dažniausiai sėkmingas verslas atsiranda kaip kruopščiai suplanuotos ir gerai įgyvendinamos strategijos rezultatas.

Haris Poteris lego nustato Hogvartso pilį

Tinkamų įrankių turėjimas taip pat padės, ypač jei jūsų įmonė turi svetainę. Viršuje svetainių kūrėjas padarys stebuklų, kad supaprastintų jūsų procesą, kaip ir tobulas interneto priegloba paslaugą. Ir turėdamas teisę debesies saugykla taip pat yra labai svarbus.

Nors sėkmė gali būti nedidelis veiksnys, sėkmė visada pirmiausia „sukuriama“ sėkmingai apibrėžiant ir einant kelią, kuris aprėpia pelningas galimybes. Klausimas kyla ne apie tai, kam ar kodėl žmonėms sekasi, bet kaip galima sukurti sėkmę?



Kas yra sėkmė?

Sėkmę gali apibrėžti daugybė veiksnių, tačiau griežtai vertinant verslą, viskas priklauso nuo pinigų. Pelno uždirbimas yra žaidimo pavadinimas - arba bent jau pelnas. Jei pagrindinis tikslas nėra pelnas, tai nėra verslas. Geriausiu atveju tai yra socialinė įmonė ar labdara; blogiausiu atveju tai tik hobis.

Kūrybininkai dažnai būna kalti dėl to, kad nori panaudoti savo aistrą verslui, bet iš tikrųjų tai vertina kaip hobį. Tai tikriausiai nepadeda, kad daugelis, jei ne dauguma, akademiniai skaičiavimo ir projektavimo kursai nemoko technikos teorijos pritaikyti realioms verslo situacijoms. Plėsdami savo verslą, turite apeiti visas technines taisykles, kurios prieštarauja verslo poreikiams. Tai reiškia, kad visas techninis įgyvendinimas turi būti vykdomas daugiausia dėmesio skiriant pelningumui - net ir tuo atveju, jei reikia, pažeisti techninius principus.

Augimo galimybės

Visas verslo plėtros galimybes galima suskirstyti į tris sritis:

  • Parduokite daugiau to, ką jau darote
  • Mokėkite daugiau už tai, ką jau darote
  • Parduok daiktus, kurių dar neparduodi

Kiekviena iš šių galimybių turi aiškių pranašumų, kurie taikomi skirtingoms situacijoms ir ambicijoms. Žmonėms, kurie patenkinti tuo, kaip jau veikia jų verslas, atsakymas yra paprastas; parduoti daugiau arba mokėti daugiau. Atsakymą, kuris iš jų yra tinkamiausias, apibrėžia du veiksniai: klientų ypatybės ir pristatymo procesai.

Nėra įstatymo, kuris sustabdytų verslą nuo savo paslaugų apmokestinimo milijonais svarų per valandą. Tai sustabdo tik du veiksniai - klientų noras ir galimybė mokėti nurodytą kainą. Todėl produktų ir paslaugų kainos turi būti nustatomos pagal bet kokią rinką.

„hp zbook studio x360 g5“ apžvalga

Mažos pelno maržos riboja laiką, kurį galite investuoti, kol prarasite savo pelningumą

Daugiau žmonių sugeba ir nori mokėti už mažesnes kainas, todėl tikslinga pasirinkti žemos kainų strategiją, jei norite parduoti daug. Šio rinkos galo problema yra pelningumas. Mažos pelno maržos riboja laiką, kurį galite investuoti, kol prarasite savo pelningumą. Tai reiškia, kad turite turėti tinkamus procesus, kad padidintumėte efektyvumą ir išvengtumėte švaistymo. Be šių procesų rizikuojate atsidurti situacijoje, kai galų gale uždirbate mažiau pinigų.

Kitu atveju galimybė mokėti didesnes kainas priklauso nuo to, ar klientai vertins kitus veiksnius, o ne tik kainą, už kurią parduodate savo produktus ir paslaugas. Tai gali būti pristatomos kokybės įvertinimas, pasitikėjimas savo galimybėmis ar prekės ženklo reputacija. Kad ir kokia būtų priežastis, norint parduoti brangiau, reikalingi klientai, kurie vertina ne tik kainą, bet ir sugeba sumokėti norimą sumą. Šie klientai paprastai siekia tokio lygio paslaugų, kokių neįmanoma pateikti taikant biudžeto kainas.

Žmonėms, ieškantiems naujo iššūkio, taip pat yra galimybė pritaikyti esamus įgūdžius ir žinias verslui pristatant naujus produktus ir paslaugas. Geriausia, jei tai papildytų tai, ką verslas jau parduoda, o tai leistų lengvai parduoti esamiems klientams. Ši parinktis yra rizikingesnė, nes neįrodyta paklausa - tai ypač problemiška, kai žiūrite į produktus, į kuriuos reikia daug investuoti, kad juos būtų galima parduoti.

Iš anksto įspėti reikia iš anksto. Geriausias būdas valdyti šią riziką yra sukurti tvirtą planą, kuriame būtų aiškus vaizdas, ką reikia padaryti. Pirmasis žingsnis yra suprasti aplinką, kurioje yra jūsų verslas.

Verslo modelio drobė

Verslo modelio drobė

Vizualiniai įrankiai, tokie kaip verslo modelio drobė, leidžia pamatyti galimybes, kaip plėtoti verslą

Nesvarbu, ar norite pritraukti naujų tipų klientų, ar padidinti siūlomų produktų ir paslaugų skaičių, tokie vaizdiniai įrankiai kaip verslo modelio drobė leidžia pamatyti galimybes, kaip plėtoti verslą. Verslo modelio drobė yra įrankis, suteikiantis galimybę atpažinti svarbius komponentus ir santykius, reikalingus jūsų strategijai veikti:

geriausia, kaip piešti komiksų knygas
  • Pagrindiniai partneriai yra žmonės ir įmonės, su kuriais galite dirbti, kurie pridės pridėtinės vertės tam, ką parduodate.
  • Pagrindinė veikla įtraukite viską, į ką reikia investuoti, kad galėtumėte valdyti verslą.
  • Pagrindiniai ištekliai yra įranga ir skaitmeninės paslaugos, kurių jums reikės norint pristatyti savo produktą ar paslaugą.
  • Vertės pasiūlymai išryškinkite priežastis, kodėl žmonės norėtų pirkti iš jūsų: kokią problemą galite išspręsti?
  • Santykiai su klientais išsami kritinė informacija apie santykius su klientais, įskaitant tokius veiksnius kaip lojalumas ir palaikymo išlaidos.
  • Klientų segmentai apibūdinkite klientų grupių, kurias parduodate ir kurioms parduodate, ypatybes.
  • Kanalai nustatykite, kaip jūs galite pasiekti dabartinius ir potencialius klientus, pavyzdžiui, kur reklamuotis.
  • Išlaidų struktūra leidžia nustatyti pelningus taškus už viską, ką parduodate
  • Pajamų srautai yra metodai, kuriuos naudosite užsidirbdami pinigų iš verslo.

Šios kategorijos leidžia jums rasti atsakymus į svarbius verslo idėjos klausimus - nuo to, kas uždirba pinigus, iki priežasčių, kodėl žmonės pirks idėją. Žvelgiant iš finansinės perspektyvos, sąnaudų struktūra ir pajamų srautai yra dvi kategorijos, kurioms turėtų būti skiriamas didžiausias dėmesys. Jei tai padarysite neteisingai, verslas žlugs, nesvarbu, koks geras yra kitų kategorijų planavimas ir vykdymas. To priežastys yra tai, kad pelningumas priklauso nuo supratimo, kaip turi būti uždirbami pinigai, ir dėl to, kad verslo valdymo ir pardavimo išlaidos turi būti sukauptos atsižvelgiant į gautas pajamas.

Supratus, kas uždirba pinigus ir kas pinigus, priimami geresni sprendimai apibrėžti ir patobulinti verslo modelį. Kiekviena kita drobės dalis vienaip ar kitaip padeda identifikuoti finansinius duomenis. Tai užtikrina, kad išvengsite klaidų, kurios popieriuje skamba kaip įmanoma, tačiau kurios iš tikrųjų pasirodo nepraktiškos.

Kiek turėtumėte mokėti?

Daugelis žmonių, kurie dar nėra susipažinę su interneto dizaino ir kūrimo verslu, parduoda svetaines naudodamiesi produkto kainų struktūra. Neturint pakankamai verslo patirties, tai beveik visada praranda pinigus. Jei laikotės šio požiūrio, svarbu atsiminti, kad nors klientas perka svetainę, jūs galų gale parduodate laiką, kad sukurtumėte tai, ko jie nori, nesvarbu, kokį kainodaros modelį naudojate. Lengviausias būdas išlikti pelningu atliekant savo darbą yra kainų nustatymas naudojant laiką ir medžiagas - klausimas tik tiek, kiek vertinate savo laiko vertę?

Norint įvertinti laiką, kuriuo grindžiamos kainos, turėtų būti naudojamasi suprantant santykius su klientais

Parduodant paslaugas fiksuota kaina, reikia šiek tiek daugiau pastangų, kad projektai turėtų didžiausią galimybę būti pelningi. Tai apima įvertinimą, kaip santykiai su klientais ir turimais ištekliais turėtų paveikti kotiruojamą kainą. Kadangi pasirinktinių svetainių kūrimo paslaugos vis dar yra parduodamo laiko klausimas, yra „idealus“ laikas ir „tikrasis“ laikas užbaigti projektą. Klientas, turintis efektyvų darbą, rečiau vilki projektą, tuo tarpu klientas, kuris yra žinomas kaip problemiškas ar pernelyg biurokratinis, turėtų kainuoti daugiau laiko. Dėl šios priežasties vertinant laiką, kuriuo grindžiamos kainos, turėtų būti naudojamasi suprantant santykius su klientais.

Pagrindinė tokio kainodaros modelio problema yra ta, kad jums reikia išankstinių klientų žinių ir patirties apie problemas, kurias gali sukelti sunkūs klientai. Abu šie klausimai gali būti sunkiai suprantami neturint reikšmingos projektų valdymo patirties.

Padidinkite pelną

Per dieną yra tik tiek valandų, kad maksimaliai padidintumėte pelningumą - tai darbas, kuris atneša didžiausią pelną iš jūsų turimo laiko. Nesvarbu, ar parduodate produktą, paslaugą, ar šių dviejų būdų derinį - jei savo laiką investuojate į veiklą, kuri sukuria mažiausią pelno maržą, praleidžiate galimybes uždirbti kuo daugiau pinigų savo laiku.

Taip pat svarbu nepainioti apyvartos su pelningumu. Plėsdami savo verslą įtraukdami kitų žmonių paslaugas kaip darbuotoją ar tiekėją, pajamos, gautos iš jūsų parduodamų prekių, gali lengvai tapti klaidinančios. Iš pirmo žvilgsnio dideli skaičiai atrodo įspūdingi, tačiau šiuos pinigus greitai suvalgo žmonės, kuriuos turite samdyti, kad pristatytumėte darbą. Be tinkamo patikrinimo tampa lengva vienu metu auginti verslo apyvartą, tuo pačiu sumažinant pelną ar net patiriant nuostolių. Čia matematika tampa naudinga priemone; Skaičiai pasakoja apie tai, kas vyksta, bet jūs turite mokėti skaityti skaičius, kad suprastumėte istoriją.

kaip pakeisti spalvą „Photoshop cc“

Kai laikas yra ribotas, turite vengti veiklos, klientų ir produktų, kurie atitrauktų jūsų dėmesį nuo maksimalaus pelningumo

Vertinant skaičius, svarbu atsiminti, kad kai kurios išlaidos yra fiksuotos, neatsižvelgiant į tai, kiek parduodate. Taigi pagalvokite, kiek reikia parduoti, kad padengtumėte šias išlaidas. Priešingai, kitos išlaidos yra proporcingos jūsų atliktų pardavimų skaičiui, todėl visada įsitikinkite, kad įtraukiate šias išlaidas į savo vieneto kainą.

Kai laikas yra ribotas, turite vengti veiklos, klientų ir produktų, kurie atitrauktų jūsų dėmesį nuo maksimalaus pelningumo. Tai apima tuos, kurie nėra pelningi arba mažiau pelningi nei kiti galimi variantai. Nors klientams tai gali skambėti šiurkščiai, svarbu nepamiršti, kad jūsų atliekamas darbas yra verslas - nieko asmeniško. Nors klientai jus samdo, nes mano, kad esate verti savo pinigų, turite pateikti savo galimybes klientams, kuriems vertinate savo laiką. Tai reiškia pirmenybę klientams, kurie yra produktyvūs dirbdami, ir, svarbiausia, finansuokite laiką, kurį skiriate jiems, nesitikėdami nemokamų ar nuolaidų, kurios pakenktų jūsų pelningumui.

Kitas veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti siekiant maksimaliai padidinti pelningumą, yra galvojimas apie trumpą, vidutinės trukmės ir ilgalaikę perspektyvą. Versle svarbu elgtis etiškai, nes nors uždirbti trumpalaikį pelną visada vilioja, tai gali ilgainiui apriboti jūsų galimybes. Ir tai veikia abiem būdais. Klientai, kurie iš pradžių gali pirkti iš jūsų mažas paslaugas ar produktus, greičiausiai grįš už didesnės vertės pirkinius, kai pamatys, kad esate patikimas ir galintis pasiekti norimus rezultatus.

Techninis pritaikymas

Daug buvo pasakyta apie verslo strategiją, tačiau prisiminti, kaip techniniai klausimai daro įtaką jos vykdymui, yra prioritetas. Didinti pelningumą iš dalies arba visiškai gali lemti tai, kaip jūs įgyvendinate savo kūrybą. Vikrūs svetainės kodo ir dizaino komponentų kūrimo metodai gali reikšti skirtumą tarp pakeitimo užklausų, kurių įgyvendinimas užtrunka vos kelias minutes arba užtrunka visą dieną. Todėl šios praktikos mokymasis ir pritaikymas daro didelę įtaką projektams, kurie vykdomi iš fiksuoto biudžeto.

Šis straipsnis iš pradžių buvo paskelbtas 2008 m neto , pasaulyje perkamiausias žurnalas, skirtas interneto dizaineriams ir kūrėjams. 309 numerį pirkite čia arba užsiprenumeruok čia .

Susiję straipsniai: