5 geriausi produktai pristatomi ir ko jie mus moko

Padarykite tai naudodami „Adobe Stock“> Atraskite nemokamus šablonus

Paviršius Neo , o galbūt jūsų mintis traukia ypač įsimintinas kūrinys reklaminių skydų reklama . Bet jei jūsų įmonė dar nėra tokia garsi kaip „Apple“ ar „Microsoft“ ir jūs neturite kapitalo didžiulei spaudos kampanijai, kaip šiandien atkreipti kieno nors dėmesį į itin konkurencingą aplinką?



Čia mes apžvelgiame penkis naujausius sėkmingų produktų pristatymo pavyzdžius ir pasinaudojame išmoktomis pamokomis, kurias galima pritaikyti visiems produktams.



01. „Dollar Shave“ klubas

„Dollar Shave Club“ istoriją turi išmokti kiekvienas verslininkas. Paprasčiau tariant, du vaikinai susitiko vakarėlyje ir šnekučiavosi, kaip brangūs skutimosi peiliukai. Jie sukūrė internetinę svetainę, kurioje jie buvo pigiau parduodami, o po penkerių metų ją „Unilever“ nusipirko už stulbinamą 1 milijardą dolerių. Taip, teisingai. Vienas milijardas.

Prekės ženklo genijus daugiausia slypi idėjos paprastume. Taigi, kalbant apie produkto pristatymą, rašytojas Michaelas Dubinas ir režisierė Lucia Aniello sukūrė aiškinamąjį vaizdo įrašą (viršuje), kuris pasiekė tikslą, turėdamas tiesiog tobulą ciniško humoro ir tiesių kalbų lygį, nukreiptą tiesiai į tikslinę rinką. .



Atkreipkite dėmesį, kad klipas pats savaime nėra linksmas: pavyzdžiui, jis mažai domintų tą, kuris nenaudoja skutimosi peiliukų. Bet tiems, kurie tai daro, tai yra patrauklus žiūrėjimas ir puikus pavyzdys septynerius metus, kaip paleisti produktą per internetinį vaizdo įrašą.

sklandžiai odai Photoshop veiksmų nemokamai atsisiųsti

Pamoka išmokta: Jūsų produkto pristatymas nebūtinai turi būti didelio biudžeto produkcija. Tiesiai kalbantis vaizdo įrašas, užmezgantis teisingą ryšį su auditorija, neturi kainuoti daug, tačiau gali būti aukso vertės.

02. „KPOP Foods“



„K-Pop Foods“ oficialiai pristatė „Kickstarter“, tačiau jo kūrėjai dar prieš tai įdėjo pamatus(Vaizdo kreditas: „K-Pop Foods“)

„Dollar Shave Club“ buvo sukurtas su rizikos kapitalu. Tačiau norint pateikti produktą į rinką nebūtinai reikia didelių investicijų. Naudodami sutelktinio finansavimo mechanizmą, pvz., „Kickstarter“, galite iš anksto surinkti lėšų jį kurti ir gaminti tiesiogiai iš numatytų vartotojų. (Žr. Mūsų įrašą kaip sėkmingai paleisti „Kickstarter“ .)

Nors teoriškai tai skamba puikiai, tačiau praktikoje tai gali būti velniškai sunku. Nes net jei žmonės išgirsta apie jūsų produktą, kai jis pasirodo „Kickstarter“, gali būti tikėjimo šuolis, kai tikimasi, kad jie iš karto išsiskirs iš pinigų.

Taigi viena populiari taktika yra atlikti „minkštą paleidimą“ prieš pilną „Kickstarter“ paleidimą, kad padidėtų informuotumas ir padidėtų jaudulys. Būtent tai padarė du MBA studentai, kai jie pradėjo veikti „KPOP Foods“ , prekės ženklas, skirtas populiarinti korėjietišką maistą JAV.

Pirmasis jų produktas buvo KPOP padažas - korėjietiškas aitriosios paprikos padažas, sukurtas pagal Theo Hanmi močiutės receptą. Siekdamas sustiprinti sąmoningumą, jis ir vienas iš įkūrėjų Mike'as Kim sukūrė mielą paršelio formos indą ir pradėjo juos dalyti visiems, kam tik galėjo. Žinia greitai pasklido po miestelį ir už jos ribų, ir aplink KPOP padažą pradėjo kurtis bendruomenė.

Kai „Kickstarter“ pradėjo veikti, abu „rinkosi už dolerius“; pasitelkti jau egzistuojančią gerbėjų, taip pat šeimos, draugų ir klasės draugų bendruomenę, padidinti išankstinių įsipareigojimų skaičių, pasidalinti projektu socialiniuose tinkluose ir didinti aistrą aplink produktą. Tai padėjo jiems tapti populiariausiu „Kickstarter“ projektu ir jie pasiekė savo tikslą - 10 000 USD per mažiau nei aštuonias valandas ( žiūrėkite jų „Kickstarter“ puslapį čia ).

Pamoka išmokta: Jei einate sutelktinio finansavimo keliu, nelaukite, kol pradės prekiauti ar reklamuoti. Dauguma jūsų pastangų didinti informuotumą ir priimti išankstinius užsakymus turi vykti iš anksto.

03. „Nike's House of Go“

„Nike“ yra produktų reklamos milžinė. Tačiau sportinių batų kompanija tikrai pralenkė savo „House of Go“ kampaniją, skirtą paleisti „Epic React Flyknit“ bėgimo batą.

Visą mėnesį „Nike“ parduotuvė Mičigano prospekte, Čikagoje, atidarė kelių aukštų iššokantį langą „House of Go“, kuriame buvo aukštųjų technologijų bėgimo takelis, apsuptas trijų milžiniškų ekranų, užpildytų animaciniais avatarais, kurie iš tikrųjų reaguoja į judesius.

Visi apsilankę turėjo išbandyti naują „Epic React Flyknit“ bėgimo batą naudodamiesi bėgimo takeliu. Patirtis buvo nemokama, jei prisijungėte prie „Nike +“ programos per jų programą.

Šios kampanijos blizgesys buvo tas, kad ji pritraukė begalę žmonių, kurie niekada nebūtų pagalvoję įsigyti aukščiausios klasės sportbačių. Kaip Rašė Sonia Thompson tinklalapyje „Inc.com“: „Aš niekada nelaikiau savęs bėgiku ir tikimybė, kad užeisiu į parduotuvę ir apsivyniosiu bėgiojimo batus, norėdama„ pamatyti, kaip jie jaučiasi “, buvo gana arti nulio“.

Tačiau įdomus, vaikiškas „Nike“ pop-up parduotuvės pobūdis visa tai pakeitė. „Ne tik euforija dėl patirties privertė mane pasimatuoti batus, - rašo ji, - bet įtikinantis personalas mane kažkaip įtikinėjo lakstyti aplink bloką su batais, dėvint sijoną “.

kaip būti personažų dizaineriu

Pamoka išmokta: Mes visi negalime sau leisti patirti didelę biudžetinę patirtį savo klientams. Tačiau tai, ko galime atimti iš „Nike“ namų, yra tai, kad pristatymas nebūtinai turi būti skirtas tik pagrindinei rinkai. Mąstykite kūrybiškai ir ieškokite būdų, kaip pritraukti visiškai naują savo prekės ženklo auditoriją, pristatydami produktą.

04. Pagal šarvus

Moters nuotrauka treniruoklių salėje

„Under Armour“ kampanija šventė netikėtai įvairų sportininkių ratą(Vaizdo kreditas: Under Armour)

Kažkada reklamos ir prekės ženklo profesionalai griežtai ir konservatyviai žiūrėjo į „tinkamo“ tipo modelius. Vis dėlto dabar viskas greitai keičiasi. Ir išmintingai Niujorko agentūra Droga5 ėjo būtent prieš tradicinį kelią į debiutinį sportinės aprangos prekės ženklą „Under Armour“ kolekcija „FW2017“ .

Paleidimui „Droga5“ sukūrė socialinių tinklų vaizdo įrašų seriją pavadinimu „Nepanašūs į kitus“, kuriuose specialiai vaizduojamos netipiškos sportininkės, užfiksavusios būtent tai, kas jose skiriasi.

Vykdydami tokius balerinos ponios Copeland, kaskadininkės Jessie Graff ir aktorės bei Taekwondo juodojo diržo Zoe Zhango veiksmus, sekas lydėjo ne popmuzika, kurios galite tikėtis, bet Sauliaus Williamso, Aja Monet, Kojey Radical poezija, Dominique Christina ir Aristophanes.

„Armour“ vadovaujama Adrienne Lofton tuo metu sakė: „Mūsų prekės ženklas siekia įkvėpti moteris visur tęsti istoriją savo gyvenime, ir ši kampanija yra priminimas, kad mes esame už ir su ja“. Todėl #UnlikeAny žyma „Instagram“ siautėjo, o kampanija pasirodė esanti viena sėkmingiausių produktų pristatymų pastaraisiais metais.

kaip įkurti savo studiją

Pamoka išmokta: Jums nereikia kalbėti tik apie paties produkto savybes. Įtraukite savo prekės ženklą į tikslą ir etosą nuo pat pristatymo, ir jūs galėsite įtraukti širdis ir galvas.

05. Svetimi dalykai, 2 sezonas

'Ne tik energija namuose, bet ir svajonių galia'. Pats supratimas? !!! Hawkins Power & Light #StrangerThings # StrangerThings2 https://t.co/x2vJtIKcIB 2017 m. Spalio 18 d

Vaizdo srautui sprogdinant visus senus įsitikinimus, kaip šiais laikais reklamuoti naują televizijos serialą? Jei antrojo „Stranger Things“ sezono pradžia yra kažkas, kas eina, atsakymas yra toks: kad taptum toks pat neramus, kaip ir vieni iš sunkiausių jo gerbėjų.

Įžūlioje paslaptingų reklaminių skydelių kampanijoje aplink LA ir Niujorką buvo reklamuojama „Hawkins Power & Light“. Tiems, kurie nėra susipažinę su šou, tai nereikštų nieko, tačiau gerbėjams tai yra šešėlinė korporacija, atliekanti intymų vaidmenį siužete.

Skelbimuose buvo nurodytas telefono numeris, o jei jį paskambinote, išgirdote įrašą (parodytą aukščiau esančiame vaizdo įraše), kuris suteikė jums užuominų, kas nutiks antrąjį sezoną.

Kodėl vis tiek reikia reklamuotis žmonėms, kurie jau ketino žiūrėti „Svetimus daiktus“? Nes kartais, sutelkdamas dėmesį į nedidelę ištikimų ir aistringų žmonių mažumą, juos taip sujaudini, kad tai sukelia bangavimo efektą, pritraukiantį atsitiktinius žiūrovus ir net tuos, kurie visai nepažįsta laidos.

Tai buvo akivaizdus atvejis, kai gerbėjai pamažu atrado kampaniją ir karštligiškai spėliojo, ką visa tai reiškia tinkluose, tokiuose kaip „Twitter“ ir „Reddit“. Kartu su labiau įprasta reklama, tokia „Super Bowl“ reklama ir partneryste su prekės ženklais, tokiais kaip naujo kokso sugrįžimas , tai pasirodė pergalinga strategija, dėl kurios 2 sezonas buvo didžiulis.

Pamoka išmokta: Kartais šiek tiek kūrybiškai galite pritraukti plačią auditoriją, sutelkdami dėmesį į siaurą. Taigi, nesvarbu, ar pradedate naują TV laidos sezoną, ar naujausią technologinių įrenginių kartojimą, pagalvokite apie tai, kas gerbėjus aistringai vertina jūsų produktą, ir būdus, kuriais galite sužadinti šią aistrą. Jei gerai suprasite, paversite juos savo sėkmingiausiais prekės ženklo ambasadoriais.

Skaityti daugiau: